10-1 COMM0123 - MARKETING, DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y FUERZA DE VENTAS

Nombre

Código

Plazas

Fecha de Inicio y Finalización

Duración

23 horas e-learning

Modalidad

Horario

Martes, Jueves
Mañanas: 09:00 - 11:00
Modalidad: e-Learning / Teleformación
Aula: PLATAFORMA CAMPUS EMPLEABILIDAD

Requisitos del Alumno

Cumplir como mínimo alguno de los siguientes requisitos:

-Certificado de profesionalidad de nivel 1

-Título Profesional Básico (FP Básica)

-Título de Graduado en Educación Secundaria Obligatoria (ESO) o equivalente -

Título de Técnico (FP Grado medio) o equivalente

-Certificado de profesionalidad de nivel 2

-Haber superado la prueba de acceso a Ciclos Formativos de Grado Medio

-Haber superado cualquier prueba oficial de acceso a la universidad

Destinatarios

Para poder participar en este curso debe ser: • Personas trabajadoras ocupadas: o Fijos discontinuos en periodos de no ocupación. o Personas que accedan a situación de desempleo cuando se encuentren en periodo formativo. o Personas afectadas por ERE. o Personas afectadas por ERTE. • Personas trabajadoras ocupadas en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos. • Personas trabajadoras ocupadas adscritas al Sistema Especial para Trabajadores por Cuenta Ajena Agrarios incluidos en el Régimen General de la Seguridad Social durante los periodos de inactividad. • Personas en situación de desempleo, inscritas como demandante en los Servicios Públicos de Empleo. • Personas en situación de desempleo, inscritas en el Sistema Nacional de Garantía Juvenil. Tendrán prioridad aquellas personas que pertenezcan a empresas con alguno de los siguientes CNAE 64.20, 64.30, 64.91, 64.92, 64.99, 65.20, 65.30, 66.19, 66.21,66.22, 66.29, 66.30.

Familia

Área

Objetivo

Identificar las diferentes técnicas e instrumentos relacionados con el marketing de la empresa y la gestión de la fuerza de ventas.

Contenido

MÓDULO 1: Marketing, distribución comercial y fuerza de ventas en una empresa.

• Identificación del sistema de distribución comercial.
  • Rol y funciones de la distribución en el marketing.
  • Gestión de intermediarios: tipos de intermediarios; relaciones con los intermediarios; estrategias de motivación y control.
  • Logística y distribución física: gestión de inventarios; transporte y almacenamiento; tecnologías en la distribución.
  • Los canales de comercialización
  • Selección de canales adecuados según el contexto comercial
• Diseño y gestión de la fuerza de ventas.
  • Estructura y diseño del equipo de ventas.
  • Estructura del equipo de ventas.
  • Reclutamiento y selección de personas vendedoras.
  • Formación y desarrollo del equipo.
  • Organización y control de ventas: elaboración de planes de ventas; técnicas de previsión de ventas; control y evaluación del desempeño.
  • Técnicas de venta personal: proceso de venta personal; técnicas de cierre de ventas; adaptación a diferentes mercados y clientes.

Módulo 2: Comunicación y promoción estratégica empresarial

• Identificación y descripción de las herramientas de comunicación en Marketing.
  • Importancia de la comunicación en marketing.
  • Tipos de comunicación (masiva y personal).
  • Herramientas de comunicación.
  • Diseño de campañas publicitarias y medios publicitarios.
  • Evaluación de la efectividad publicitaria.
  • Estrategias de relaciones públicas y comunicación corporativa.
  • Gestión de la reputación.
• Análisis y aplicación de estrategias de promoción de ventas.
  • Herramientas de promoción de ventas.
  • Diseño e implementación de programas de promoción.
  • Control de promociones y medición del impacto promocional.
  • Estrategias de promoción en redes sociales y publicidad digital.
  • Análisis de campañas online.
  • Estrategia de ventas con perspectiva ecológica: beneficios y tendencias.

Organiza

Precio

Gratuito. Subvencionado por el SEPE.

Nivel Profesional o Técnico

No se requiere

Condiciones Físicas

No se requiere

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